Основные цели дистрибьютера - присутствие 100% ассортимента продукции, в 100% торговых точек и 100% времени. Для дистрибьютера важнозадачи торгового представителя:
- регулярное посещение клиентов;
- формирование заказа в торговой точке;
- контроль дебиторской задолженности;
- увеличение продаж.
...